در یک دهه گذشته صنعت دندانپزشکی نیز دچار تغییرات زیادی شد و هجوم مخاطبان به شبکه های اجتماعی، تعدد کلینیک ها و مطب های دندانپزشکی این دندانپزشکان را نیز وادار به واکنش، تبلیغات و حضور در شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام کرد. در این مقاله سعی داریم تا با اشاره به روش های مثبت و صحیح تبلیغات کمک کنیم تا شما دندانپزشکان عزیز از روش های قدیمی مانند توزیع تراکت خودداری کنید. چرا که این روش ها مدت زیادی است که منسوخ شده و مخاطبان توجه زیادی به آنها ندارند و به جای افزایش درآمد باعث هدررفت سرمایه میشود.
روش های تبلیغاتی را از جهت مدت زمان بازگشت سرمایه به دو روش کلی زودباره یا Short Term و دیربازده یا Long Term دسته بندی میکنیم و در این مقاله جزئیات بیشتری راجع به این دو روش به شما دندانپزشکان عزیز ارائه میدهیم.
روش تبلیغات زودبازده (Short Term)در فضای آنلاین
ما در تبلیغات همیشه باید هر دو مسیر زودبازده و دیربازده را در نظر بگیریم و با توجه با بودجه و شرایط کسب و کار اقدامات لازم را انجام بدهیم.بعضی از روشهای زودبازده را در این مقاله به شما توضیح میدیم.
گوگل ادز برای تبلیغات دندانپزشکی
در این روش در واقع شما از گوگل جایگاه‌های خوب و مورد توجه مخاطبان را اجاره میکنید. به این شکل که با پرداخت هزینه به ازای هر کلیک برای سایت خود ورودی میگیرید. مثلا مخاطبی در زمینه دندانپزشکی تصمیم به جستجو در مورد ایمپلنت میگیرد. بعد از جستجو گوگل برخی جایگاه ها را به وب سایت هایی که پول میدهند اجاره داده و آنها را در اولویت قرار می‌دهد. تعداد گزینه های گوگل ادز بستگی به آن زمینه تخصصی و میزان تقاضا برای آن موضوع دارد. در صورتی که تقاضا بالا باشد رتبه های اول تا چهارم و دهم یک صفحه را به مشتریان ویژه خود اختصاص می‌دهد.
تبلیغات بنری
یکی دیگر از راههای تبلیغات زودبازده تبلیغات بنری می‌باشد که در این زمینه وب سایت های واسط فعالیت میکنند و جایگاه های تبلیغاتی سایت های مطرح را در ازای کلیک اجاره میدهند. این روش یه دلیل باز بودن جامعه مخاطبان هزینه زیادی را در برمیگیرد. در واقع مخاطبانی که از این طریق شما را می‌بینند لزوما مخاطب هدف شما نیستند. اما این روش به کسب و کارهایی مانند دندانپزشکی و پزشکی توصیه میشود، زیرا مخاطب این کسب و کارها عوام هستند و احتمال برخورد مخاطبان با این تبلیغات زیاد است.
رپورتاژ آگهی
در این روش یک محتوای نیمه تبلیغاتی آماده میکنیم و در وبلاگ سایت های پرمخاطب منتشر میکنیم.منظور از محتوای نیمه تبلیغاتی این است که خیلی بیش از حد تمرکز روی تبلیغات مجموعه نداشته باشیم زیرا این نوع محتوا در قسمت بلاگ سایت های پرمخاطب منتشر میشود و توقع خوانندگان این محتوا این است که به جواب سوال خود برسند نه تبلیغات علنی یک کسب و کار. این روش میتواند به سئوی سایت نیز کمک کند اما نباید فراموش کنیم که اگر بیش از حد این کار را انجام دهیم از نظر گوگل محتوا ها مصنوعی به نظر می‌رسد و میتواند محتوای ما را به خاطر فیک بودن به حالت پنالتی ببرد و زحمات تیم سئو را نیز از بین ببرد.
اینفلوئنسر مارکتینگ
در فضای تبلیغات چند سال اخیر اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از روشهای بسیار محبوب در این صنعت شده است. مخصوصا در زمینه دندانپزشکی و زیبایی، بیوتی اینفبوئنسرها در این سالها توانسته اند درآمدهای بسیار زیادی از راه معرفی کردن مجموعه‌های زیبایی و دندانپزشکی داشته باشند. اما یک نکته را در زمان پیاده سازی این روش میتوان در نظر گرفت و آن هم شرایط جامعه است. اگر در شرایط خاصی مانند شرایط حال حاضر وجود داشته باشد در جامعه خشم عمومی نسبت به این نوع از تبلیغ ها وجود دارد و باید از این نوع تبلیغ پرهیز کرد. چرا که میتواند باعث تبلیغات منفی علیه شما شود و هزینه تبلیغاتی شما هدر برود.
روش تبلیغات دیربازده (Long Term) در فضای آنلاین
سئوی حرفه ای وب سایت
یکی از با ثبات ترین و بهترین روش های بازاریابی و تبیلغات سئو می‌باشد. در این روش با تولید محتوای تخصصی و پیاده سازی اصول تکنیکال سئو بر روی وب سایت در بازه زمانی 6 الی 9 ماه بازخورد‌های بی‌نظیری را میتوان از وب سایت گرفت. اگر در پیاده سازی اصول سئو از انجام کارهای مصنوعی و فیک دوری کنیم نتیجه ای که در قبال بالا آمدن کلمات برای ما به وجود می‌آید نیز ثبات بیشتری خواهند داشت. در مجموعه رستار ما کاملا این اصول را پیاده‌سازی میکنیم و به خاطر کار حرفه ای و درجه یک متخصصان ما نتایجی که در وب سایت های ما بوجود می‌آید ثبات خیلی بیشتری نسبت به رقبای خود دارند.
تولید محتوای تخصصی و مداوم
یکی از مهمترین دلایل جذب مخاطب درست تولید محتوای تخصصی است. ما در رستار صفحاتی را داشتیم که با 500 فالوور دایرکت های زیادی برای مراجعه دریافت میکردند و راز بزرگ ما تولید محتوای تخصصی که دغدغه مخاطب را شامل میشود است. و البته در این مسیر ثبات داشتن بسیار مهم است. تداوم در این مسیر شما را بیشتر در ذهن مخاطب نگه می‌دارد. زمانی که شما بعد از مدتی تولید محتوا ادامه آن را متوقف میکنید مخاطب دیگر مجموعه ها را که تولید محتوا میکنند با شما جایگزین می‌کند.
مزایا و معایب هر دو روش
- مزایای روش زودبازده درامد فوری است و طبیعتا این درآمد را میتوان در بخش های مختلف کلینیک، مطب یا بخش های دیربازده هزینه کرد.
- اما ضعف این روش این است که بلافاصله بعد از اتمام بودجه و هزینه نکردن بازخوردی وجود ندارد و اکثر نتایج محو میشود.
- اما در روش دیربازده این ضعف وجود دارد که زمان رسیدن به درآمد حداقل بالای 3 ماه است و در کلینیک های تازه تاسیس یا توجه به هزینه های سرسام اور مدیران کلینیک عجله دارند تا به درآمد برسند.
- اما مزیت آن به صرفه بودن و ثبات بیشتر نتایج در طولانی مدت است. کسانی که این روش را پیش می‌گیرند. مدت در طولانی مدت پایه های کسب و کار خود را مستحکم تر میکنند.
سخن پایانی
با تمام توضیحات ارائه شده به نظر شما کدام روش برای کلینیک دندانپزشکی شما موثرتر است؟ به دنبال درآمد آنی رفتن و تبلیغات زودبازده یا فعالیت طولانی مدت و برندیگ برای کلینیک شما؟ از دید ما در حالت ایده آل هر دو روش را باید مدنظر قرار داد. در کنار فعالیت طولانی ترکیبی از فعالیت های کوتاه مدت را نیز باید پیاده سازی کنیم. در حالتی که تعادل را بین این دو روش رعایت کنیم به نتایج خارق العاده ای دست خواهیم یافت. لذا هر دو روش را فراموش نکنید. برای دریافت مشاوره برای چگونگی پیاده سازی این فعالیت ها میتوانید با پر کردن فرم تماس با ما در سایت از مشاوران رستار استفاده کنید.
منبع:
