عوامل موثر در تبلیغات پزشکان

تبلیغ می‌کنید. آیا بیلبوردی را می‌شناسید در سطح شهر که اکثر تارگت مارکت شما از زیر آن رد شوند؟

مقدمه تبلیغات پزشکی

دنیای تبلیغات در این چند ساله به کلی تغییر کرده است. تبلیغات پزشکان از این جهت با اهمیت است که حتی اگر شما بهترین خدمات را هم ارائه بدهید، بازهم تا افراد شما را راحت پیدا نکنند، نمی‌توانید خدمات را به تعداد زیادی از بیماران ارائه دهید. البته جامعه پزشکی تقاضای بالایی در بازار دارد و شاید افراد زیادی بدون استفاده از تبلیغات پزشکی در گذشته بسیار پیشرفت کرده باشند. امروزه رقابت در همه حوزه‌ها و به‌ویژه پزشکی بسیار پیچیده شده است و بدون برندسازی و تبلیغات پزشکی دیگر مثل گذشته مسیر برای یک پزشک هموار نیست و به مدت زمان خیلی زیادی نیاز دارد تا شناخته شود. ظهور اینترنت و شبکه‌های اجتماعی و هم‌زمانی آن با افزایش تعداد پزشکان در جامعه موجب شده است که توجه بیشتری به تبلیغات پزشکی بشود. در واقع یکی از بهترین روش‌های معرفی پزشک به بیمارانش تبلیغات پزشکی می‌باشد. البته تبلیغات باید موثر باشند. خیلی‌ها با استفاده از روش‌های تبلیغات سنتی و پرداخت هزینه زیاد، دستاورد لازم را به‌دست نمی‌آورند و کم‌کم در مسیر تبلیغات پزشکی نا‌امید می‌شوند. در این مقاله در آژانس دیجیتال مارکتینگ رستار عوامل موثر در تبلیغات پزشکان را بررسی کرده‌ایم. پس اگر به دنبال رویکردی درست در تبلیغات پزشکی هستید تا پایان این مقاله با ما همراه باشید.

عوامل موثر در تبلیغات پزشکان

امروزه رابطه بیمار و پزشک هم با کمک وسایل ارتباطی کاملاً مدرن شده است و پزشکی که کماکان از روش‌های سنتی استفاده می‌کند، خیلی سخت‌تر شناخته می‌شود. البته بازار رقابتی امروز اهمیت تبلیغات پزشکان را نیز بیش از پیش کرده است. یک زمانی خود پروسه تبلیغات نیز کاری آسان‌تر بود. اگر عکس شما روی بیلبورد یا یک جایگاه تبلیغ در شهر قرار می‌گرفت، احتمالاً سیلی از تماس‌ها به مطب شما سرازیر می‌شد. اما باور کنید که امروز این رویکرد محکوم به شکست است دیگر مردم به این تبلیغات آن‌قدرها اهمیت نمی‌دهند. اگر هزینه بیلبورد را در روش‌های تبلیغات پزشکی درست آنلاین به کار گیرید، به‌شدت از نظر بازگشت سرمایه تبلیغ و موثر بودن آن نفع بیش‌تری خواهید برد. همچنین در بستر اینترنت شما به آماری دسترسی دارید که هیچ‌وقت در روش تبلیغات سنتی آن‌ها قابل محاسبه نبودند. در تبلیغات پزشکی آنلاین شما به آمار تک‌تک کلیک‌ها و تبدیل شدن کلیک به مشتری دسترسی دارید و با آنالیز این آمارها می‌توانید در آینده تصمیمات بهتری بگیرید. همچنین هدفمندی تبلیغات پزشکان به صورت آنلاین به شدت بیشتر است. چون شما برای تارگت مارکت خود تبلیغ می‌کنید. آیا بیلبوردی را می‌شناسید در سطح شهر که اکثر تارگت مارکت شما از زیر آن رد شوند؟

مزایا تبلیغات آنلاین پزشکان

• هزینه پایین
• تبدیل بالا
• قابلیت ردیابی و آنالیز نتایج
• تدوین استراتژی درست بر اساس نتایج قبلی
• ارتباط دو طرفه با مخاطب

اصول تبلیغات حوزه پزشکی

اولین گام برای تبلیغات پزشکی بررسی ایده و خلاقیت در آن است. شما تا ایده خوب و خلاقانه‌ای نداشته باشید نمی‌توانید تبلیغی موثر را انجام دهید. با رشد تبلیغات در این سال‌ها در شبکه‌های اجتماعی تحول بزرگی در زمینه تبلیغات شکل گرفته است.  ابزارهای تبلیغاتی مختلف هرکدام اثر متفاوتی بر ذهن مخاطب می‌گذارند و در ایجاد ارتباط بهتر و قوی‌تر با مخاطب کمک می‌کنند. یکی از روش‌هایی که همواره برای پزشکان تبلیغ بزرگی بوده تبلیغات از طریق خود بیماران می‌باشد. در واقع تا چندین سال پیش اگر به دنبال یک پزشک متخصص بودیم گوگل جوابی برای ما نداشت و ما سراغ دوست و آشناهایمان می‌رفتیم و از آن‌ها سوال می‌کردیم. اما امروزه دیگر جواب در دست گوگل و شبکه‌های اجتماعی است و شما برای یافتن پزشک مورد نظرتان سراغ این‌ها می‌روید. در واقع پایه اصلی یک تبلیغ پزشکی خوب این است که کاری کند درباره شما صحبت شود. همچنین یک تبلیغ پزشکی باید مخاطبان را به مشارکت وادار کند، مخصوصاً در شبکه‌های اجتماعی که نرخ تعامل در آن حرف اول را می‌زند.

یکی دیگر از اصول تبلیغات حوزه پزشکی تحریک کنجکاوی و مخاطبان است. هر کسی که یک تبلیغ پزشکی خوب را ببیند، باید درباره آن مطب و خدماتش کنجکاو شود. دیگر آن تبلیغ پزشکی با چاپ عکس پزشک با لباس سفید به همراه نوشتن اسم و تخصص، محکوم به شکست است. البته که باید اطلاعات بدیهی به مخاطب داده شود اما یک تبلیغ پزشکی موثر باید متمایز و نوآورانه باشد تا در ذهن مخاطب باقی بماند. خود من امروزه اکثر تبلیغات پزشکان را مشابه به هم می‌بینم و خیلی وقت است تبلیغی موثر در این زمینه ندیده‌ام که در ذهنم باقی بماند. در آخر لازم است اشاره کنیم برای رعایت این اصول تبلیغات پزشکی بهتر است با متخصصین تبلیغات پزشکی مشورت کرده و کار را به آن‌ها بسپارید. شما می‌توانید همین حالا فرم مشاوره رایگان تخصصی تبلیغات پزشکان آژانس رستار را پر کرده تا همکاران ما با شما تماس بگیرند.

انواع تبلیغات پزشکان

روش‌های تبلیغاتی زیادی وجود دارند که کسب‌وکارهای مختلف از آن‌ها استفاده می‌کنند و به نسبت جواب هم می‌گیرند. یک نکته اصلی در تبلیغات پزشکی نسبت بازدهی سرمایه به هزینه می‌باشد. به همین دلیل روش تبلیغی گوگل ادز شاید کمی از نظر مالی به‌صرفه نباشد. چون به ازای هر کلیک هزینه دلاری پرداخت می‌کنید. روش‌های سنتی هم به دلیل نداشتن بازگشت سرمایه تقریباً کنار رفته‌اند. البته هنوز هم در سطح شهر تبلیغات پزشکی تراکتی دیده می‌شود اما خیلی موثر به نظر نمی‌رسند. یک نکته دیگر که در تبلیغات پزشکی به شدت مضر می‌باشد، تقلید است. اگر روشی برای یک نفر جواب داده است، قرار نیست برای شما هم جواب بدهد و شما باید به دنبال مسیر خاص خود بگردید. چند وقت پیش به یک‌باره روزی 10 تبلیغ دندانپزشکی مشابه به هم در اینستاگرام می‌دیدم و این من را به شدت آزرده‌خاطر می‌کرد. چون حس می‌کردم تمام آن‌ها پولشان را دور می‌ریزند. موثرترین تبلیغ پزشکی ممکن سئو سایت پزشکی می‌باشد. چه چیزی بهتر از این که جواب گوگل در صفحه اول به سوال دکتر قلب در تهران، سایت شما باشد. البته سایت‌های نوبت‌دهی هم این روزها پر کار شده‌اند و با استفاده از آن‌ها نیز می‌توانید برند خود را گسترش دهید. یک روش دیگر تبلیغات پزشکی موثر استفاده از روش تبلیغ کلیکی یا PPC می‌باشد. مزیت اصلی این روش پرداخت هزینه بعد از ورود افراد به سایت شما می‌باشد. البته در نظر داشته باشید استفاده از تبلیغات نیازمند آنالیز بازار و تحقیقات است و بدون آن به احتمال زیاد تبلیغ پزشکی موثری نخواهید داشت.

افزایش نرخ تبدیل تبلیغات پزشکی

اگر به فکر تبلیغات پزشکی هستید، بدانید تبلیغات تصادفی احتمالاً نرخ شکست بالایی خواهند داشت. پس بدانید هر تبلیغی با فروش همراه نیست. البته در بعضی موارد شاید مشکل از تبلیغ نباشد و خود شما باید تغییر در کسب‌وکارتان ایجاد کنید تا بتوانید از تبلیغات پزشکی موثر بهره ببرید.

• ارائه کامل خدمات و تعیین مزیت رقابتی
• بررسی رقبا و نیش‌مارکت
• نظرسنجی از مشتریان
• برندینگ پزشکی
• دیدگاه و ماموریت مشخص
• اثبات کار خود

اگر یک تبلیغ پزشکی موفق داشتید، نظر ما این است که آن را تکرار کنید. البته از گزینه‌های دیگر نیز غافل نشوید. ولی تا زمانی که یک راهکار جواب می‌دهد می‌توانید از آن استفاده کنید ولی هم‌زمان باید برای پیدا کردن راه‌های دیگر تلاش کنید. نکته دیگر بررسی و آنالیز دقیق هر تبلیغ است. همیشه باید داده‌ها و اطلاعات را جمع‌آوری کنید و در تصمیم‌گیری‌ از آن‌ها استفاده کنید.

پیش‌نیاز تبلیغات پزشکی

تعیین اهداف و استراتژی

در بحث تبلیغات پزشکی لازم است هدف از تبلیغات و استراتژی‌های لازم در جهت رسیدن به این اهداف تعیین شود. داشتن یک هدف شفاف و یک برنامه عالی برای رشد و توسعه مرکز درمانی سبب می‌شود تمامی اعضا در جهت دستیابی به این هدف تلاش کنند. خیلی از پزشکان وقتی کمی وقت آزاد پیدا می‌کنند تازه به فکر راه انداختن یک پیج اینستاگرام می‌افتند و بی‌خبر از معایب آن دست به تبلیغات ناقص می‌زنند. در صورتی که تبلیغات پزشکان باید با برنامه ریزی و هدف گذاری صورت گیرد تا هیچ ذهنیت بدی از پزشک در فضای مجازی ایجاد نمی‌شود. باید در عصر حاضر قبول کنیم که هر مرکز درمانی به نوعی یک کسب‌وکار است. و مانند سایر کسب‌وکار ها نیاز به رشد و پیشرفت روز افزون دارد. پس لازم است در اولین گام برای رشد بیشتر یک برنامه و هدف گذاری خاصی تعیین شود و تمام کارکنان مرکز برای رسیدن به آن اهداف تلاش کنند. اگر تبلیغات به صورت درست و با مدیریت انجام شود حتما نتیجه خواهد داشت.

شناسایی مخاطب

برای تدوین یک استراتژی مناسب برای تبلیغات پزشکی اول از همه باید بدانید که مخاطب شما کیست. دانستن پاسخ این سوال به هدفمندی تبلیغات شما و بازدهی موثر آن کمک می‌کند. در بودجه‌بندی تبلیغات پزشکی لازم است بدانید که برای چه کسی تبلیغ میکنید و جامعه هدف‌تان شامل چه افرادی است. شما نمی‌توانید در پیج یا سایتی که مخاطب اصلی آن آقایان می‌باشند، تبلیغ کلینیک زنان انجام دهید.

کیفیت خدمات

هر کسی وارد کلینیک شما می‌شود یک فرصت برای تبلیغات پزشکی است. مشتریان شما از شما انتظار خدمات درمانی باکیفیت دارند. خدمات رضایت‌بخش برای بیماران، آن‌ها را تبدیل به یک مشتری دائمی می‌کند و شاید چند نفر دیگر را هم با خود نزد شما بیاورد. پس تحت هیچ شرایطی، استاندارد کیفیت خدمات خود را پایین نیاورید.

اهمیت به دنیای دیجیتال

امروزه سوشال مدیا نفوذ زیادی در زندگی مردم پیدا کرده و در تصمیم‌گیری آن‌ها تاثیرگذار است. پزشکان نیز به اهمیت رسانه‌های اجتماعی پی برده‌اند و به‌وفور در اینستاگرام دیده می‌شوند. در پیج اینستاگرام خود اگر  به درستی تبلیغ و فعالیت داشته باشید می‌توانید از آن برای معرفی و شناساندن خود به افراد بیشتر استفاده کنید. همچنین داشتن یک سایت می‌تواند به برندینگ شما کمک کند و می‌توانید از آن در تبلیغات PPC استفاده کنید. همان طور که برای دکوراسیون مطب خود ارزش قائلید، زیبایی و حرفه‌ای بودن سایت و پیج شما می‌تواند اعتماد مخاطبین را جلب کرده و آن‌ها را راضی کند تا به مطب شما بیایند. همچنین از این ابزار به راحتی می‌توانید برای ارتباط با مخاطب استفاده کنید.

سخن پایانی

امروزه دیگر پزشکی وجود ندارد که از تبلیغات آنلاین خبر نداشته باشد بلکه این کیفیت کار است که تعیین‌کننده تاثیر تبلیغات پزشکان است. راحت‌ترین و بهترین راه تبلیغات پزشکان استخدام یک تیم حرفه‌ای و متخصص دیجیتال مارکتینگ است تا با دانش خود بهترین نتیجه را برای شما رقم بزنند. امروزه دیگر هر کسی می‌تواند در اینستاگرام پیج بزند و فعالیت داشته باشد. اما این که  تعداد قابل قبولی بازدید‌کننده و مشتری جذب کند، نیاز به تخصص دارد. زیرا این کار فرآیند خاص خود با فعالیت و زمان زیادی نیاز دارد. پس بهتر است شما به تخصص اصلی خود و خدمات با کیفیت خود برسید و تبلیغات پزشکی را به متخصصین آن بسپارید. در این مقاله از آژانس دیجیتال مارکتینگ رستار به بررسی عوامل موثر در تبلیغات پزشکان پرداختیم.

در صورت نیاز می‌توانید فرم مشاوره رایگان طراحی سایت و تبلیغات پزشکی را پر کنید تا کارشناسان ما با شما تماس بگیرند و اطلاعات لازم را در اختیار شما قرار دهند، یا می‌توانید فقط با رستار تماس بگیرید تا شما را راهنمایی کنیم. ممنون از اینکه تا انتهای این مقاله همراه ما بودید. در صورتی که تمایل دارین میتونید این مقاله رو به صورت ویدئو کست ببینید.